2020的第一天，有志之士都在整裝待發。過去的，既往不咎。Reset，我們把眼光往前放。
我得用羅胖昨天的一個段子開頭。首先，想問各位三個問題:
你是誰 ? 你正在做什麼 ? 你替誰做 ?
到這裡應該很多人已經不行了。如果過關，請繼續回答另外兩個問題:
別人需要你嗎 ? 社會因此更好了嗎?
這篇文章，我將整理孫一峯醫師對於品牌定位的策略，與我自己的實操經驗。
孫醫師本身是執業中的整形外科醫師。曾任職於媚登峰旗下長春藤顧問公司，目前是馥譽國際有限公司的執行長。
這篇文章並非只為醫師而寫，只要你仍在職場上拚搏，對自己有高度期許。皆受用。
努力重要，但選擇比努力更重要
[觀念一] 除了進化，分化更重要: 找到自己的主戰場。
近年來，成人教育市場非常蓬勃。
走出學校不再代表學習結束，研習職場上需要的各式技能，成為白領的共同活動。專業進修、演講、專案管理、談判、語言...
這一切，統稱為進化。
不過，你進化，你的對手也會進化。大家最終程度不會差距太大，此時，什麼才是關鍵?
答案是，找到自己的特殊定位。分化。
如果無法在某個領域品項中成為第一。就站在他的對立面。
思考一個問題: 什麼是對手無法提供，但市場需要，而且你可以提供的服務? 這項服務最好門檻還很高。
找到你的特點後、放大優勢、聚焦成精簡項目。
我當初會在柳營奇美醫院做微創手術，而且還是目前比較少醫師做，高手術難度、高體力需求、但打中病患痛點的單孔、自然孔腹腔鏡。秉持的就是這一連串的策略，完全不是意外。
至於整段故事，容我先不劇透。2019/01/12，舉辦在義大醫院的微創醫學會演講，再來講。
[觀念二] 市場決定定位，定位決定資源配置
做完市場調查，思考整個局後，才是開始行動的最佳時機。
此時，請屏除知識焦慮、目的發散的亂進修。請將全副精力完全投入與工作相關的研習。因為只有工作上用的到的知識，動機才會夠強，才有可能真正學得好。
否則，都是學爽的!
我過去，也曾經因為焦慮參加某些課程。上的時候覺得老師超棒，我很認真學習也的確學得很好。但課後缺乏實際需求，一個月後就通通還給老師。
每個人一天都是24小時，且注意力有限。謹慎使用你的注意力，將所有資源投資在能加強你分化強度的項目。
就算未來要轉型，也絕不會是跳躍式的。而是慢慢的移動你的優勢邊緣，先吃掉最容易吃掉的部分。
只有確保了分化，鞏固生存權 ，才有機會握住話語權 ，才有可能產生主導權。
[觀念三] 競爭意識損害競爭力: 把餅做大，協作的力量
同行相忌、文人相輕。這並不是千古不變的道理。
為何要在一開始決定好定位? 這有個非常重要的理由 : 不要取暖，人多的地方不要去。
不要去做對方能你也能的事。這種決定十分違反人性，因為人總覺得人多的地方比較安全。請克服，並再看一次下面這張圖，不要走錯方向。
當大家看到哪裡有機會，通常最好的機會已經過去。大家都做一樣的東西，最後就會變得在小地方吹毛求疵、打口水戰，這會非常可惜。
市場是同一塊，搶同一群客戶並不聰明。更好的做法是做好分化，每個人有不同的專項，然後互相推薦共享市場。
在醫界中就能觀察到一個很明顯的現象: 真正的強者與專項領導者，做的醫療服務都很簡單、專精。他們不但不輕易攻擊別人，甚至會願意把非自己專項的病人，轉給其他同業。
這些人除了能專心把自己的專項做到頂尖，還同時拉好同伴，打起群架。
成本概念
最後，再回頭講確立定位、專項經營的最大優勢 : 選擇精簡化。
商業上有個很普遍的觀念 : 消費者並不知道他們想要什麼，給他們需要的就好。一時間給太多選擇，反而會讓人不知道該怎麼選擇，相當忌諱。
在醫療上，連我自己在過去都習慣給病人拿張小紙條，列出很多種選擇。
醫者的出發點良善，但病人眼花撩亂。知道要手術已經夠緊張，哪有辦法聽懂太多細節。
所以，現在我會根據病人期待，先在腦中篩選過一輪，然後給出兩至三種解法。
病人聽的懂容易做選擇，我的時間成本也省下不少。雙贏。
2020的第一天，在能量充飽的此時，請先想想，你的定位是什麼?
延伸閱讀: 學習筆記
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